Топ-30 конкурентных преимуществ. примеры для конкретных компаний

Этапы создания стратегии позиционирования бренда

Для того чтобы заняться разработкой позиционирования бренда, нужно его тщательно изучить, понять его сильные и слабые стороны

Очень важно усилить преимущество перед конкурирующими производствами

Шаг 1: Нужно разобраться с реальным положением дел в позиционировании бренда.

Чтобы понять реальное положение дел на данный момент, нужно разобраться, каким образом в продвижении бренда транслируются основные ценности? Если трансляция активна, но потребители не откликаются, возможно, вы не понимаете друг друга. Многие компании совершают ошибку, когда начинают производство и предлагают продукт, не изучив проблемы людей.

Нужно провести анализ главных потребностей целевой аудитории, изучить их ожидания от производства и понять, совпали ли они с реальной картиной предлагаемого им. В данной ситуации можно воспользоваться интеллект-картами, они помогут определить искренние желания клиентов.

Шаг 2: Обязательно займитесь изучением конкурентов.

Изучите, насколько успешны ваши прямые конкуренты.

Для изучения данного вопроса можно пользоваться доступными сервисами, например, например, Serpstat, MegaIndex, PR-CY. Также можно провести работу над изучением их социальных сетей. Там можно почерпнуть полезную информацию о желаниях потребителей, а потом воспользоваться добытыми данными, ведь у вас одна и та же целевая аудитория.

Выясните основы позиционирования бренда ваших конкурентов. Для этого нужно сделать анализ информации:

• самом товаре,
• его сильных и слабых сторонах,
• инструментах и методах маркетинга, к которым конкуренты прибегают в работе.

Шаг 3: Сформулируйте, в чем заключается уникальность бренда.

Как только вы сопоставили себя и конкурентов, сразу станет понятно, чем вы отличаетесь от них. Именно эти сведения помогут в социальном позиционировании бренда. Изучив слабые стороны соперников, можно избавиться от них на собственном производстве.

Этапы создания стратегии позиционирования бренда

Шаг 4: Необходимо продумать позиционное заявление.

Создайте собственное заявление о позиционировании. Заключите его в ёмкий текст, состоящий из пары фраз. Однако, он сразу должен объяснять:

• чем вы занимаетесь;
• на кого направлена активность;
• в чем преимущество именно вашей компании.

Шаг 5: Проведите тест своего позиционирования.

Убедитесь, что ваше позиционирование популярно среди потребителей. Проверка может проводиться несколькими способами: изучение клиентских отзывов, опросы, отклики на рекламу, использование таргета и тому подобное.

Вы можете смело заявить, что достигли успехов, если:

• Ваша целевая аудитория знает о вас и о вашем лидерстве.
• Ваши продажи выросли, а значит и прибыль стала в разы больше.

Шаг 6: Сделайте акцент на уникальности бренда во время процесса продаж.

Позиционирование известных брендов от того и на слуху, что оно простое и понятное. В их системе на каждом этапе воронки продаж потребители понимают их уникальность.

На данном этапе нужно оказать помощь потребителям – по максимуму закрыть их боли. Зафиксируйте, что уникальное торговое предложение является частью решения проблем клиентов.

Шаг 7: Ваши сотрудники должны соответствовать бренду.

Позаботьтесь о том, чтобы менеджеры полностью соответствовали ценностям бренда. Они работают с клиентами, являются прямыми посредниками между вами. Если ваше производство позиционирует себя как серьезную компанию, то все менеджеры в разговоре с потенциальными клиентами обязаны использовать официальный, деловой стиль общения.

Исключено использование жаргонизмов и других вольностей. Именно после общения с менеджером у ваших клиентов складывается мнение о ценностях компании и ее владельца.

Примеры: Как отвечать на вопрос о слабых сторонах

1) Я склонен к постоянной самокритичности. Всякий раз, когда я заканчиваю проект, я не могу успокоиться, так как чувствую, что мог бы сделать больше, даже если моя работа получила положительную оценку. Это часто приводит к тому, что я переутомляюсь и чувствую себя истощенным. Только недавно я решил узнать причину таких симптомов и понял, что мне необходимо быть более уверенным в себе. Я проанализировал отзывы о моей работе и мои достижения за последний год и осознал, что я являюсь одним из самых продуктивных сотрудников. Это как раз и дало мне уверенность в своих силах.

2)  Я чересчур замкнутый, что заставляет меня опасаться делиться своими идеями в командах или выступать на групповых встречах. Я всегда чувствую, что у меня есть хорошее предложение, но мне не всегда удобно с этим выступить. После того как моя команда не оправдала ожиданий в двух проектах подряд, я решил бороться со своей замкнутостью. Я начал смотреть уроки в YouTube, прочитал несколько книг по этой теме. Я все еще на стадии обучения, но это уже значительно лучше, чем год назад.

3) Я часто люблю делать работу сам без посторонней помощи. В прошлом это вызывало у меня ненужное давление и стресс. Один конкретный пример был в прошлом году, когда я отвечал за планирование ежегодного мероприятия в нашей компании. Я пытался сделать все сам, от самых важных решений, таких как место встречи, до самых крошечных вещей, таких как сервировка стола.

Я едва справился с этим заданием до конечного срока. Это научило меня делать шаг назад и проанализировать, когда мне понадобится помощь. После этого события я учусь просить помощи у людей, которые больше разбираются в каких-то деталях моего проекта. Это помогает мне оставаться спокойным и не тратить время на поиски решения. Я также обнаружил, что команда людей может дать лучший результат, чем один человек.

4) Я до сих пор плохо разбираюсь в электронике и цифровых новинках. Мне всегда сложно дается новая программа или приложение, которое начинает использовать моя компания. Я трачу много сил, времени и нервов, чтобы привыкнуть к таким вещам. Недавно я впервые получил сдержанный отзыв от начальника о моей продуктивности. Я сразу понял в чем причина и начал стараться быстрее освоить новое приложение. 10-15 минут обеденного времени и помощь знающих коллег позволили мне решить проблему в течение пару недель, и сейчас я вышел на прежний уровень своей эффективности.

5) Я всегда стараюсь избегать конфликтов как в личной, так и в профессиональной жизни. Это иногда заставляло меня идти на компромисс, жертвуя качеством моей работы, чтобы сохранить мир в команде. Это стало настоящей проблемой, когда я стал начальником отдела. Один из наиболее важных аспектов управления людьми – говорить им, что им нужно слышать, а не то, что они хотят слышать. Я осознал эту слабость и активно работал, чтобы конструктивно высказывать свое мнение для эффективной работы отдела.

6) Когда я работаю над проектом, я очень целеустремлен и усердно тружусь, чтобы его завершить. Однако, когда новые проекты назначаются моему отделу, я начинаю полностью погружаться в них и останавливаю работу над теми, которые выполнял. То, что в течение дня столько раз приходится прыгать между заданиями, мешает моей продуктивности и хорошо выполнять работу. Пару месяцев назад я начал использовать программу по управлению проектами, чтобы помочь себе управлять своими задачами и временем, что помогло мне лучше понять приоритеты. С тех пор я улучшил свою эффективность и производительность.

Чем лучше вы сможете сформулировать свои наиболее существенные слабости, приводя примеры и то, как вы пытаетесь их преодолеть, тем быстрее вы добьетесь успеха в поиске работы. Вы всегда должны показывать, что знаете свои слабости и работаете над ними, чтобы они вам не мешали в профессиональной жизни. Если вы пытаетесь найти свои слабости, попросите близкого друга или коллегу помочь вам или воспользуйтесь все тем же ежегодным отчетом производительности. Как только вы сможете четко определить свои слабые стороны, истории и примеры сразу же найдутся.

Заключение

Сейчас ваша главная цель найти свои сильные и слабые стороны, вспомнить примеры из прошлого и постоянно практиковаться над изложением. Репетиция – одно из самых важных действий перед собеседованием. Если вы не очень хорошо разбираетесь в своих примерах и историях, в таком случае вы покажетесь неискренним. При правильном подходе к практической части вы сможете придумать свой ответ, который поразит рекрутера, когда он спросит: «Каковы ваши сильные и слабые стороны?».

Какие бывают декорации в студиях?

Декорации в студиях меняются в соответствии сезону, где-то с ноября до конца февраля во многих студиях будут новогодние украшения и елки, а с марта декор в студиях меняют на весенний. Ближе к осени он снова сменится, в зависимости от фантазии владельцев и декораторов студии.

Новогодний декор в студии Прованс

Поэтому важно убедиться, что на сайте фотостудии вы видите актуальные фотографии. Обычно самые свежие фото находятся в соцсетях студий

В этой статье я показываю вам актуальные на сегодня, 6 марта 2019, интерьеры в различных киевских студиях.  Это лишь небольшая часть студий, но те, которые лично я считаю лучшими, и где я уже снимала или хотела бы поснимать. Конечно, я знаю далеко не все студии, их уже наберется больше сотни, если не две. И постоянно открываются новые. 

Например, это обновленный зал Модерн в фотостудии InLight, состоит из двух пространст в разных стилях и интерьерах.

Ну и самое главное…

Производство масел холодного отжима на дому

Масло – один из самых незаменимых продуктов на кухне. Объём выпускаемой продукции растёт с каждым годом. Бизнес на производстве масла холодного отжима на дому совершенно не зависит от сезона и будет приносить доход в любое время года.

Для изготовления понадобятся сепаратор для отделения жмыха и пресс. Готовое масло разливается в тару.

Таким образом, в домашних условиях можно выпускать натуральный продукт без искусственных примесей. Из-за высокого спроса найти покупателя будет не сложно. Можно предлагать товар на сайтах объявлений, через соцсети или организовать точки на ярмарках, рынках.

Полировка машин

Услуга по полировке кузова и фар машин вполне может существовать как отдельный бизнес. Для такого дела не нужны дорогое оборудование и специальное оснащение. Полировать авто можно в небольшом гараже. За счет небольших затрат есть вероятность установить конкурентоспособные цены и держаться на рынке, даже если в ближайших автосервисах уже предоставляются подобные услуги.

Можно самому стать полировщиком, ведь процесс не требует сложных навыков. Если вы выполняете работу самостоятельно, есть вероятность предложить покупателю максимально низкую цену, быстрые сроки и высокое качество. Со временем, для ускорения процесса, будет смысл нанять помощников.

На этом все. Была ли для вас полезна наша подборка из 50 бизнес-идей, которые можно реализовать с минимальными вложениями в 2022 году? Напиши об этом в комментарии! 

Бетон + дерево

Взаимосвязь этих элементов формирует чёткий интерьер, основанный на контрастах противоположностей. Серость и холод – эмоции, которые несёт бетон, полностью растворяются в тепле и домашнем уюте, формируемом благодаря дереву. Любые предметы декора и интерьера, установленные внутри такого помещения, имеют особый акцент, который придётся по нраву каждому.

Немного шершавая поверхность бетона отлично смотреться в контексте гладкого потолка, изготовленного из дерева. Подобный дизайнерский ход создаёт особую атмосферу, позволяющую достичь высшей степени спокойствия и душевного равновесия.

Использование древесины в качестве основного материала для потолочного покрытия, сорт которой отличаются светлым оттенком, позволяет расслабиться во время принятия ванны и полностью забыть об обилии камня, который вас окружает. Именно такое сочетание цветов в интерьере имеет наиболее положительный эффект.

Отличительным свойством такого интерьера является то, что конкретные плоскости оформлены при помощи одних материалов. То есть, если это стены, то они изготовлены из бетона, если это потолок, то соответственно применяется древесина.

Можно было пойти ещё дальше и сделать деревянным пол, а также оформить с помощью этого материала другие элементы внутреннего убранства, которые расположены в горизонтальной плоскости. Но дизайнеры решили ограничиться небольшим процентом зрительной нагрузки.

Причина визуального эффекта. Бетон имеет нейтральный цвет, который очень хорошо сочетается с коричневыми оттенками природных материалов. Ну и не стоит забывать об эмоциональном взаимодействии, которое происходит в результате использования этих наименований.

Дерево + камень

Сочетание этих природных материалов в любом случае приводит к отличному результату, а интерьер, при создании которого был применён подобный дизайнерский ход, просто обречён на успех.

В данном случае камень играет роль своеобразного стилистического якоря, на котором базируется весь дизайн данного помещения. Выбор в пользу рельефной структуры каменной стены позволил обеспечить интересную игру светотеней, эффектом которой может насладиться каждый. Деревянные ступеньки отлично дополняют конструкцию лестницы, сделав внутреннее убранство гармоничным и визуально притягательным.

Сочетание камня и дерева в данном случае формирует великолепный образ, обладающий своей собственной стилистической философией. Просто невероятно, как два разных во всех отношениях материала могут дополнять друг друга, показывая пример невероятной гармонии, что по-особенному влияет на существующую атмосферу, наполняя её сакральным смыслом.

Поверхность из белого мрамора, в обрамлении деревянных элементов, которые использовались при оформлении стен, представляет собой некий алтарь, любоваться которым можно в течение очень долгого времени.

Причина визуального эффекта. Эти природные элементы отлично дополняют друг друга за счёт слияния совершенно разных эмоциональных составляющих.

Какие бывают фоны?

Фоны бывают одноцветные и с рисунком, первые применяются в студийной съемке чаще при съемке портретов и натюрмортов.Фоны с рисунком применяются в основном для фотографирования детей в детских садах, школах и т.д. В профессиональных студиях фоны применяют двух типов «на просвет» и «на отражение».

Фон «на просвет» крепится перед мощным источником света большой площади (софтбокс, экран, отражатель) служит для выделения контуров фотографируемой модели. Для домашней студии такой фон вряд ли подходит из-за громоздкости конструкции и необходимости большой площади для размещения.

Фон «на отражение», наиболее приемлемый вариант для домашней фотостудии. Желательно иметь под рукой несколько фонов разного цвета, белого, черного, серого, фиолетового, красного. Выбор цвета фона зависит от того, что вы хотите выделить на фотографии, одежду, волосы или контур.

Особо хочу выделить использование серого фона при использовании различных источников света для подсветки фона и светофильтров, этот фон на фотографии может стать любого цвета от белого до черного.

Ширина фона должна быть 2 — 2,5м, длина 3 — 4м, такая длина необходима для фотографии модели в полный рост, что бы избежать резкого перехода между стеной и полом, фон должен плавно переходить со стены на пол.

Советы по эксплуатации

Наиболее часто для фотосъемок используется бумажное полотно – оно дешевое и его просто купить. Однако из-за того, что бумага – это хрупкий и недолговечный материал такой задник приходится часто менять. Профессиональные фотографы при эксплуатации бумажных моделей придерживаются следующих правил:

если съемка модели осуществляется в полный рост, то необходимо использовать примерно 5-6 метров полотна. Из них 2.5-3 м пустить на стену, а оставшиеся 2-3 м постелить под ноги

Стандартно в бумажном рулоне 11 метров, а потому, когда подножная часть окончательно износится, необходимо просто отрезать эту половину и использовать оставшуюся;
если сюжет фотосессии не подразумевает съемку полный рост, то просто не нужно стелить задник под ноги;
важно следить за чистотой обуви моделей. Это поможет не только спасти полотно от дырок после острых каблучков, но и уменьшит степень загрязнения материала

Некоторые наклеивают на подошву клейкую ленту на тканевой основе;
в комбинации с бумажным фоном для пола можно использовать пластик, если цвета идентичные;
бумажные элементы не следует брать на выездные фотосессии, так как складывать их нельзя, а габариты свернутого рулона не всегда позволяют упаковать его в сумку или даже поместить в багажник;
так как бумажное полотно обладает свойствами обычной бумаги, его можно раскрашивать, если того требует сюжет фотосессии.

Схемы подсветки

Существует несколько позиций, как можно выставить прожекторы. Фотограф может выбрать схему сам, руководствуясь своими профессиональными умениями, изначальной идеей кадра, особенностями модели и студии. Рассмотрим основные примеры расстановки прожекторов.

Классические схемы освещения в домашней фотостудии

1. Голливудская схема. Самая простая и подходит для новичков. Чаще всего используют для портретной съёмки. Смысл заключается в том, что прожектор устанавливают под углом 45 градусов от модели. Сзади фотографа выставляют источники импульсного света. Несмотря на простоту в установке, эта схема универсальна в использовании.

1. «Высокий ключ». С помощью этой схемы создаётся мягкая и нежная подсветка, поэтому она хорошо подходит для семейных и детских фотосессий, а также для ню-съёмок. За основу берётся рисующий свет, а позади модели, чуть выше рисующих прожекторов, устанавливают два светильника, которые направляют луч на фон.

1. «Низкий ключ». Придаёт фотографии атмосферу загадочности и таинственности, хорошо подходит для тематических фотосессий с тёмным фоном. Кроме двух прожекторов, используют контровый свет, который устанавливается сбоку от модели.

Научившись использовать эти три схемы, фотограф может как смело снимать классические портреты, семейные и детские фотосессии, так и делать тематические работы с созданием необходимой атмосферы.

Выбор фона по цвету

Многое в фотографии зависит и от цвета фона

Он не должен отвлекать внимание от главного объекта, поэтому есть несколько ориентиров, как выбрать цвет подложки:

• Желательно выбирать однотонный цвет, контрастирующий с гаммой в одежде и аксессуарах модели.
• Для фотосессии в стиле поп и глянцевых модных фотографий, а также чтобы фотографировать детские игрушки, можно смело выбирать кричащие цвета: желтый, розовый, синий. Когда модель пестро одета и ярко накрашена, горящий фон будет гармонировать с образом.
• Для портретной съемки — напротив — выбирают приглушенные дымчатые оттенки, на фоне которых отчетливо видны черты лица и выигрышно выглядит цвет кожи и глаз.
• В зависимости от тематики фото можно сделать акцент на текстурную подложку. Например, нарядные платья в стиле ретро будут лучше смотреться на тканевом фоне, иногда с добавлением гербового и геометрического принта.
• Рекламу косметики и здоровья нередко делают на чистом белом заднике: так подчеркивается сияние кожи, аппетитность еды. Черный фон будет создавать эффект элегантности и роскоши, но при этом придется усердно поработать со светом.

Фон с принтом и эффектами поможет создать нужную атмосферу на фото

Важно! Принт или узоры на фоне для фотосессии, чтобы фото получились красивыми, не должны быть слишком контрастными. Разница может быть всего в пару тонов, иначе центральный объект съемки потеряется в кадре

Не всегда нужно использовать компьютерную графику, чтобы создать необходимые эффекты, в продаже есть множество подложек с принтом под дерево, архитектуру и природные пейзажи.

Белый

Вопреки предубеждению, что белая подложка годится только для фотосалона, где снимают на документы, работать с ней хорошо по нескольким причинам: она освежает цвет лица и подчеркивает блеск в глазах, а кроме того, на белом фоне отчетливо видны все другие цвета.

Но есть и минусы: белый фон для фотостудии мешает правильной постановке света, прорисовке теней. Такой фон может сломать концепцию и быть попросту скучным. Но его нередко выбирают для динамичных фотографий.

Черный

Строгий светопоглощающий фон подойдет для съемки драгоценностей и роскоши, когда нужно поиграть светом, отражениями и бликами либо полностью сконцентрировать внимание на объекте сета. Обратите внимание! На темных матовых подложках прекрасно смотрятся подсвеченные контуры фигуры, искристые украшения, полет локонов и игра насыщенными цветами

Обратите внимание! На темных матовых подложках прекрасно смотрятся подсвеченные контуры фигуры, искристые украшения, полет локонов и игра насыщенными цветами

Серый и другие цвета

Психологические фото делают на сером фоне: он одновременно отлично оттеняет кадры — и не отвлекает взгляд от концептуальных объектов. Разные оттенки серого используют в бьюти и фэшн сетах, для демонстрации нарядов, макияжа или эмоциональной игры. Умеренный фоновый оттенок не деформирует передачу цветов одежды и тела, с ним можно играть освещением, он максимально универсален для моделей всех возрастов и для съемок в любом стиле.

Не менее популярны дымчатые и сочные цветные задники: сапфировый синий, мятный, оранжевый, бордовый, желтый и сиреневые оттенки.

Для прорисовки сложных фонов на компьютере используют хромакей

Выбор фонового цвета должен основываться не только на стилистике фотосъемки, но и учитывать оттенок кожи модели, иначе на выходных кадрах будет визуальный диссонанс. Фон для профессиональной студийной съемки можно заказать через интернет. Обычно в магазинах представлен широкий ассортимент подложек для новичков и опытных фотографов.

Когда и как бронировать студию?

Желательно заранее.

Если фотостудия очень популярная, то уже за неделю до вашей даты может не быть удобного для вас времени, особенно в холодное время года.

Первым расходится время дневного света (в залах с окнами), это примерно с 10 до 16. Так что съемку в очень хорошей студии с большими окнами нужно планировать заранее, за 2-4 недели. 

Очень популярный зал Лофт в студии Inlight, это еще новогодние декорации.

Теоретически, с сегодня на завтра тоже можно найти студию, но выбор будет очень невелик и она может оказаться где-то далеко, в другом конце города.

Поэтому начинать подготовку к фотосессии лучше за 2-4 недели: пока определитесь, чего вы хотите, пока выберете студию вместе с фотографом…

Большинство студий берут 100% предоплату за аренду. Предоплата обычно переводится на карточку студии.

Студия Прованс

Стоит внимательно почитать правила бронирования студии – где-то можно вернуть предоплату, если отменить бронь за сутки или двое, а в некоторых студиях предоплата не возвращается (из-за высокой популярности), и все, что вы сможете сделать, – это перенести свое бронирование на другую дату.

Что такое бизнес-модель?

Перед тем, как открыть свой бизнес, необходимо оценить его перспективы: насколько он будет востребован, есть ли в этом вообще какой-то финансовый смысл. Чтобы избежать убытков, лучше всего заранее построить бизнес-модель, то есть смоделировать бизнес «на бумаге» и посмотреть, как он будет работать.

Бизнес-модель — это упрощенное описание всех бизнес-процессов, которые будут происходить в компании. Главная цель построения бизнес-модели — понять, будет ли развиваться бизнес, и если да — то как более эффективно выстроить в нем все бизнес-процессы. С ее помощью будущий предприниматель составляет бизнес-план, финансовый план, разрабатывает кадровую политику, политику закупок, политику сбыта, логистику, маркетинг и т.д.

Построение бизнес-модели потребуется не только при открытии нового дела, но и при расширении уже действующего бизнеса, открытии каких-то новых его направлений или осуществлении глобальных преобразований в нем.

Моделированием бизнес-процессов занимаются специализированные компании, представители крупного и среднего бизнеса, как правило, обращаются за помощью к ним. Но для малого бизнеса можно построить бизнес-модель и самостоятельно, сэкономив таким образом на дополнительных затратах.

Существует огромное количество всевозможных методик построения бизнес-моделей, и в этой публикации я расскажу об одной из наиболее популярных — это бизнес-модель Остервальдера.