То, что должен знать каждый фотограф

Дома с сиротами дали толчок к развитию

Съёмка через стекло – один из приёмов, который получается у автора особенно атмосферным. Псков

В 2005 году на LiveJournal начали появляться блоги от волонтёрских организаций. Люди ездили в детские дома и колонии, документируя происходящее. И эти темы откликнулись у Маркова ярче всех других.

Сначала Дмитрий сотрудничал с организациями, чтобы просто снимать проблемные места для благотворителей. Его вклад был в основном только творческий.

Но в 2007 году первой волонтёрской экспедицией фотографа стала поездка в Псковскую область, где он стал воспитателем детей.

Только часть из них были умственно отсталыми, но без финансовой поддержки в глуши получить образование не мог никто.

Благодаря правозащитникам со временем эти дети даже смогли ходить в обычные школы, а у Маркова появился огромный опыт общения с подростками.

Он нашёл способ общаться с людьми, которые раньше понимали только язык силы.

Как организовать рекламную фотосъемку самостоятельно

Шаг 1. Согласование концепции с руководством.

После того как вы определились с идеей рекламы, ее нужно согласовать с начальством. С ним же вы будете утверждать техническое задание на съемку (ТЗ или бриф), эскизы, и, после того, как все работы будут проведены, готовый материал.

Шаг 2. Выбор формата рекламы.

Определение формата очень важно. Съемка для каждого отличается по сложности, времени на реализацию и затратам

И не откладывайте это дело на потом, иначе, о чем вы будете писать в техническом задании?

Шаг 3. Составление брифа.

Пожалуй, это самая важная часть на этапе подготовки и продумывания фотосессии. В техзадании вы должны прописать все, что прямо и косвенно относится к съемке. Обычно, ТЗ включает в себя:

• само задание, что вы хотите получить в итоге (с эскизами)
• основные контактные данные
• вид фотосъемки (предметная, интерьерная, съемка с моделями)
• формат рекламы, технические характеристики, целевую аудиторию
• необходимый реквизит
• предполагаемую дату и место проведения съемки, крайние сроки предоставления готовых фотографий
• планируемый бюджет

Прописывая бюджет, учитывайте все: гонорары фотографам, стилистам и моделям, аренду студии, стоимость проката одежды и аксессуаров, транспортные затраты, а также все, что потребует даже минимальных трат.

Если вы организовываете фотосъемку впервые, лучше проконсультироваться по сметам у более опытных коллег, чтобы ничего не забыть.

Посмотрите, как составить правильное ТЗ на проведение рекламной фотосессии для сайта.

Шаг 4. Подготовка эскизов.

Подробно прорисовать от руки или с помощью графических редакторов примерный макет будущей рекламы. Именно это вы отдадите потом фотографу, чтобы он четко понимал, чего вы от него хотите.

Шаг 5. Подготовка самой фотосъемки.

Главное — собрать команду: фотографы, модели, стилисты, визажисты. Вам повезет, если у фотографа, которого вы нашли, есть своя студия. Если нет, то нужно будет искать и место для съемки.

Необходимо найти реквизит, оборудование, если понадобится — продюсера съемки (для масштабных проектов), одежду, косметику.

У вас всегда должен быть вариант замены любого члена команды, оборудования или реквизита! Мало ли, что может случиться.

Шаг 6. Получение готового материала.

Для того чтобы получить все в срок, внимательно прописывайте даты окончания съемки в брифе. Если вас что-то не устроило, обращайтесь к фотографам повторно. Именно в таких случаях полезно иметь подробный бриф, который решает многие вопросы.

Оформление точки

Фасад

Как не парадоксально, оформление фасада здания имеет огромное значение для фотостудий, в которых делаются быстрые фото на документы, и реализуется различная сувенирная продукция. Так, фасад такого предприятия должен быть ярким и броским, так как вероятность того, что проходящий мимо человек вспомнит, что ему необходимо фото на документы или подумает о том, что у его друга скоро день рождения, и нужно бы выбрать забавный подарок, крайне велика. Впрочем, если ваша студия занимается профессиональной фотографией и принимает заказы на создание портфолио и красивые фотосъемки, игнорировать необходимость наличия красивого фасада не стоит: однако для оформления в таких случаях используются более спокойные цвета, а главный упор делается на стиль, а не на броскость фасада.

Вывеска

Владельцам фотостудий не стоит тратиться на светящиеся вывески – это будет стоить дорого, но не принесет существенной пользы. Вывеска должна быть яркой (особенно если речь идет о салоне быстрого фото), заметной и стильной (если речь идет о студии профессионального фото). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Главные ошибки при выстраивании имиджа компании

Бывает и такое, что в попытках повысить имидж компании в глазах общественности компания делает какую-то ошибку и вся работа оказывается зря. Вот самые популярные: 

• Игнорируют негативную реакцию клиентов. Даже самый придирчивый и недовольный клиент достоин человеческого отношения. Любой клиент ценен для компании. Поэтому отвечайте на негативные комментарии в интернете, не пытайтесь ругаться и спорить с ним вживую. Если допустили ошибку — признайте ее и предложите бонус.  
• Не мониторят отзывы о себе. Даже если вы считаете свою продукцию самой лучшей, у клиентов может быть иное мнение. Еще из комментариев можно взять полезные идеи для бизнеса, если вдруг клиенты говорят, что им чего-то не хватает или, наоборот, излишне. Также отзывы могут оставлять конкуренты, чаще всего они негативные, поэтому нужно дать отпор в комментариях.  
• Не оставляют экспертные комментарии в СМИ, не проводят прямые эфиры с руководителем компании. Все это повышает доверие к компании — пользуйтесь возможностями.

Следуйте этим простым рекомендациям и увидите, как постепенно меняется отношение клиентов в лучшую сторону. Если вам понадобится помощь — мы всегда рядом.

Страх переключения режимов съемки

Откажитесь от автоматического режима как можно скорее, потому что камера «слепа» — она не знает, что вы хотите заснять

Это вы должны указать ей, какой снимок она должна сделать, а это возможно только когда вы решите, что для вас важно

Начните с режима P, затем начинайте экспериментировать с приоритетом диафрагмы и выдержки. Если хотите контролировать глубину резкости, означающую какая часть кадра будет в фокусе, тогда выбирайте AV или A. С другой стороны, если вы фотографируете спортивные сцены и вам нужно заморозить момент, тогда вам лучше переключиться на TV или S.

А затем однажды вам этого будет недостаточно ….. Добро пожаловать в режим M, самый страшный из настроек, но и самый достойный! Помните, M (Manual) означает шедевр (Masterpiece)!

Создание личного бренда для фотографа

Нейминг для личного бренда

Об имени подумайте отдельно, так как это не просто ваши имя и фамилия. Это ваш лого, название сайта и аккаунтов в соцсетях. Оно должно быть читабельно как кириллицей, так и латинкой и врезаться в память потенциальным клиентам. Многие фотографы берут себе псевдонимы, меняя либо имя, либо фамилию. Например, преподаватели нашей фотошколы тоже не исключение: Юстина Валова на самом деле Юлия, а Дарья Буслик на самом деле Фирунович. Заменять слишком распространенное имя или сложную фамилию на что-то необычное или, наоборот, простое и яркое – это очень хороший шаг для формирования личного бренда. Например, к имени или фамилии можно добавлять понятные для всех окончания, которые сразу очерчивают профессиональную направленность вашего аккаунта: nesterov_photography или bd_pictures. Удачный нейминг – это уже половина успеха.

Фото для личного бренда

Конечно, для фотографа визитная карточка – это его фотографии, гармоничное портфолио, которое дает самое точное представление о его профессионализме

Однако для развития личного бренда очень важно иметь и фотографии себя, причем необязательно автопортреты. Сапожник без сапог – это не про фотографа с развитым личным брендом

Поэтому вам придется озаботиться фотоконтентом, в центре которого будете именно вы. И этот контент должен быть точно такого же качества, как и ваши работы, чтобы аккаунт выглядел гармонично. Клиентам нужно видеть, с каким человеком они встретятся в студии или на съемочной площадке, поэтому фотографу регулярно нужно становиться моделью и появляться в ленте подписчиков не только с собственными работами, но и с собственным лицом.

Риски

• Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
• Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
• Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
• Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

6 видов контента для фотографа в Инстаграм

Если вы планируете вести рабочий аккаунт, лучше использовать информационный контент. Он позволяет построить доверительные отношения с заказчиками, а также они будут воспринимать вас как эксперта. Каждый фотограф пользуется своими способами ведения аккаунта, но есть определенные стандарты, которые можно изменять и сочетать по-своему.

Интерактивный.

Этот вид контента направлен на взаимодействие с аудиторией, ее вовлечение. Например, опросы (какое фото нравится больше или на какую тему написать пост). Также подписчикам будет интересно разгадывать «ребусы»: скрытые названия предстоящих проектов, необычные фотографии, на которых нужно отгадать месторасположение или изображенный предмет.

Подробный.

Это более развернутое общение. Рубрика советов отлично подойдет к такому виду контента. В ней должна содержаться полезная информация для блогеров и моделей: как хорошо получаться на фото, выбирать правильный ракурс, создать личный хэштег. Это будет интересно вашей целевой аудитории.

«Закулисный».

Такой контент немного развлечет подписчиков. Опишите, используя иллюстрации, свой мастер-класс, простые, но необычные фишки, при этом необязательно полностью раскрывать главный секрет. Поделитесь полезными советами:

• какую подобрать одежду для фотосессии в доме и на улице;
• как настроить освещение вечером и днем;
• основные правила композиции.

Расскажите смешные истории, которые с вами происходили в период профессиональной деятельности.

Поделитесь идеями для фото, покажите свои концепции. Как правило, больший интерес вызывает праздничная тематика: игрушки к Новому году, цветы на 8 марта, коллажи в честь Дня осени или 1 сентября. Попросите дать оценку или прокомментировать ваши работы, это спровоцирует активное обсуждение среди подписчиков.

Продающий.

Подойдет тем, кто уже набрал свою аудиторию. Многие фотографы делают рекламу специализированных магазинов, аппаратуры, на этом тоже можно заработать.

Однако если вы позиционируете себя именно как фотограф, то рекламы должно быть не больше 30 %, так как главная цель продвижения – услуга, а не товары.

Есть два вида контента:

• Демонстрационный – фотографии, посты на тему «Товар дня» или «Предложение недели».
• Социальный – разбор плюсов и минусов предлагаемого продукта.

Личный.

Выложите семейные фото либо домашних питомцев. Можете рассказывать о впечатлениях, если не хотите афишировать свою личную жизнь. К такому контенту отлично подойдут посты о путешествиях, особенно в другие страны. Рассказы о поездках за город тоже можно преподнести интересно, если прикрепить к ним незаурядные фотографии.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	1 000
Покупка оборудования для домашней студии	105 500
Покупка фотооборудования	195 000
Маркетинг и реклама	50 000
Итого:	351 000

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Фотосессия свадебная (2 часа)	10 000	2	20 000
Фотосессия на ДР (2 ч)	6 000	1	6 000
Семейная	3 000	2	6 000
Индивидуальная	3 000	2	6 000
Детская	2 000	2	4 000
Фотосессия для беременных	3 000	2	6 000
Портретная фотосессия	3 000	3	6 000
Итого			63 000

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

Отнеситесь к обработке фото серьезно

Инстаграм  вполне подходит к стилю фотографии «снимай и публикуй», но для создания отличных фотографий — нет. Крутые фотографии не делаются — они создаются. Это означает работу в нашей  любимой программе для обработки фотографий (я рекомендую Adobe Lightroom). Лайтрум хорошо подходит для этой цели.

Чтобы научиться управлять светом, тенями и четкостью (пока ваше фото не станет чем-то, чем можно гордиться) я рекомендую посетить рубрику обработка фотографий. Там вы найдете уроки и промокоды на скидку в 10% для всех курсов по обработке фотографий. Инстаграм просто не создан для такого уровня сложности обработки, поэтому откажитесь от всех этих дрянных фильтров и эффектов. Лучше займитесь обработкой на компьютере.

Если следовать этому совету, то не придется переживать за продвижение поста в Инстаграм. Почему? Если вы создали действительно крутое фото, то оно обязательно понравится большинству ваших подписчиков. Это значит, что кроме лайков на нем будут задерживаться взглядом. Алгоритмы Инстаграма видят это и помогают увеличить охваты.

Публикуйте утром

По утрам большинство пользователей Инстаграм входят в соцсеть и проверяют свою ленту. Этот момент стоит учитывать. Стремитесь, чтобы ваши публикации выходили рано утром для того часового пояса, на который вы ориентируетесь (если целевая аудитория находится по всему миру, это менее полезно).

Есть ли лучший день недели для публикации? Исследования показывают, что по воскресеньям происходит больше всего взаимодействий. Это определенно имеет смысл, учитывая, что многие пытаются избавиться от похмелья и проводят долгие часы в объятиях со своими смартфонами. В противном случае придерживайтесь утра в будние дни.

Вопросы всегда уместны

Рекламный фотограф должен спросить у заказчика то, что тот сам никогда не догадался бы рассказать. Например, фотограф может спросить: «Вы хотите сделать бутылку в каплях или Вы хотите создать ощущение, что она в каплях? При этом капель на этикетке будет меньше, чем на стекле, и этикетка будет правильнее читаться». Или уместна ли вообще роса на бутылке этого напитка? Если фотограф не задает подобных вопросов, заказчик должен насторожиться, профессионал ли перед ним. Например, если дано задание сфотографировать девушку в рубашке, фотограф просит пояснить, как должна девушка выглядеть, какая у нее должна быть прическа, что у нее должно быть надето под рубашкой, какая должна быть обувь и т.д.

Фотограф знает, что кофе или чай в стакане могут выглядеть по-разному. У заказчика нужно только выяснить, какой чай должен получить: обжигающий, крепкий, освежающий или др.

Если заказчик что-то пытается донести до фотографа, а тот отмахивается, это также должно насторожить

Ведь заказчику очень важно, какого цвета на изображении будет чай или кофе. Фотограф, который не задает никаких вопросов по поводу визуального воплощения предмета съемки, которого не интересуют детали, — не профессионал

И пусть вам не покажется, что фотограф не умеет снимать, если вопросов слишком много. Хотя всю информацию дать невозможно, необходимо выявить все значительные детали, как для заказчика, так и для фотографа.

Еще до начала съемок, после общения с фотографом заказчик должен четко себе представлять, что будет на выходе, даже если нет эскиза на бумаге — настолько тщательно должны обсуждаться все мелочи. Если все происходит именно так, то вы обратились к профессионалу.

Плюсы и минусы работы фотографом

+	—
Творческая профессии, позволяющая самореализоваться	Немалые финансовые вложения на покупку, обслуживание и обновление аппаратуры
Нет графика, можно работать в любое время, совмещать с основной работой	Большая конкуренция в профессии
Постоянное общение с разными людьми, новые знакомства, широкий круг контактов	Возможны конфликтные клиенты
Не нужно сидеть в офисе или другой рабочей локаций	Необходимость выполнять много функций помимо фотосъемки самостоятельно
Возможность путешествовать	Работа в основном в выходные и праздничные дни
Престижная, интересная работа	Нестабильный доход (для фрилансеров)
При наличии хорошего портфолио, опыта, а также самопродвижения, высокий уровень дохода	Праздничные съемки могут превратиться в конвейерную работу без удовольствия
Пределов развития практически нет	Знакомы могут просить пофотографировать как на простых дружеских или семейных посиделках, так и на мероприятиях, где вы находитесь в качестве гостя
Нет возрастных ограничений, фотографом можно работать в любом возрасте	Часто сезонный спрос на услуги

Оформление профиля для продвижения фотографа

Для продвижения в Инстаграм быть фотографом выгодно: у вас в избытке есть красивые и качественные картинки для оформления аккаунта

Важно продумать, как этот контент правильно использовать, чтобы создать привлекательную для клиентов новостную ленту

Есть и другой путь. Можно чередовать разные виды изображений в определенной последовательности: темные снимки после светлых, крупные планы – после широкоугольных.

Часто картинки чередуют через одну, чтобы получился шахматный порядок, или через две, чтобы похожие – оказались друг под другом.

Также можно сгруппировать изображения по сериям съемок – тогда несколько похожих снимков окажутся рядом. Другой вариант: серии фотографий можно разместить в одном посте, если не нужно несколько публикаций в один день.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью

Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Реклама как таковая современному фотографу, по сути, не нужна. Достаточно продвижения пабликов в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм», которым можно заниматься самостоятельно.

Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Появление и развитие рекламной фотографии

Активное применение снимков в качестве рекламы товаров началось с конца 20-х гг. прошлого столетия.

В издательствах и рекламных агентствах стали появляться отделы «рекламного искусства», которые специализировались на фотографии. Фотохудожники, творчество которых относилось к разным авангардным направлениям, обратились к коммерческой фотосъемке.

Рекламой занимались такие фотографы как Ман Рей и Андре Кертеш. Франсуа Коллар основал фотостудию Dreager.

Специалисты в области продажи и продвижения товаров понимали, что фотография вызовет больше доверия у потребителя, чем рисунок. Фотография Коллара, где изображена печатная машинка с такими чувствительными кнопками, что они реагируют на вес перышка, выглядит гораздо убедительнее, чем любая рисованная картинка.

Расцвет рекламы и коммерческих снимков пришелся на пик становления потребительского общества — середину прошлого века.

 

Рекламная фотография Элиотта Эрвитта «Не усложняйте жизнь».

Крутые фотографы показывают только отличные работы

Разница между хорошим фотографом и крутым фотографом в том, что крутые фотографы показывают только отличные работы. Конечно, никто не ожидает, что вы сразу же начнете соревноваться с фотографами National Geographic. Но следует внимательно следить за тем, чем вы делитесь в Инстаграм. Достаточно одного неинтересного фото, чтобы люди потеряли интерес к вашей странице и отписались.

Если фотография не заставляет вас сказать «О да!» когда вы его видите, не публикуйте. Кроме того, не делайте посты слишком часто. К сторис это не относится. Если у вас нет действительно веских причин для публикаций, не надо. Я рекомендую делиться одним или двумя фотографиями  в неделю. Это безопасная частотность, чтобы заинтересовать людей и не раздражать их.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

• Свадебная.
• Праздничная съемка.
• Детская и для новорожденных.
• Семейная.
• Романтическая (студия и улица).
• Индивидуальная.
• Для беременных.
• Тематическая студийная.
• Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).